TCL手机业务战略再修正重推女性手机

  　面对中国市场持续下滑的业绩，TCL通讯再次抛出了“万明坚时代的法宝”——女性手机。

　　据记者了解，TCL通讯开始主动淡化TCL品牌，并重新推出了女性品牌“蒙宝欧”(MBO)。这是继去年11月在中国区重新启动阿尔卡特品牌手机销售后，TCL通讯对手机业务战略的再次修正。

　　种种迹象显示，在经历过“万明坚出走”，以及海外并购挫折后，TCL集团在手机业务上不得不部分回归到“万明坚时代”的品牌和渠道模式。

　　TCL通讯国内业务萎缩

　　尽管TCL通讯已经实现连续7个季度盈利，但细究这种“健康运营”背后的财务数据，不难发现TCL通讯的盈利和85%以上的销售量都来自于海外市场，其中主要是阿尔卡特品牌手机在欧洲和拉美主流运营商市场的销售收入，其在中国市场的业务则持续萎缩。

　　TCL通讯的2007年年报显示，去年全年TCL通讯在国内市场的销量为107.9万台，这一销量与2006年156.6万相比陡降31%。这一数据不仅与诺基亚、三星等国际巨头在国内市场的销量无法同日而语，甚至与金立、国虹等新品牌相比，都有很大差距。

　　在这样的情况下，2007年底，TCL通讯CEO刘飞再次调整了中国业务中心的管理层，并且提出了“重整中国区”的计划。

　　值得注意的是，在这次TCL通讯的中国业务重整中，已经逐步放弃了以往“理想主义”的操作模式，开始变得“实用主义”起来

　　2005年1月，当以刘飞为首的新团队接手TCL通讯时，面对当年超过16亿元的亏损，随即展开了一场大规模的“止血行动”。按照当时的规划，一是将与阿尔卡特的合资公司变为TCL通讯独资；二是对TCL通讯中国市场的渠道进行了大清理，几万人的营销队伍被缩减到不足千人；三是品牌一刀切划分，TCL品牌在中国市场主推，阿尔卡特手机全部在海外销售。

　　这种策略在当时的特殊时期对TCL通讯迅速止血并在2006年第二季度就恢复盈利发挥了一定作用，但是到目前看来，由于是粗线条的操作也留下了不少问题，其中最主要的就是品牌和渠道的问题。

　　曾经在中国市场销量位居前6位并拥有一批“OT族”拥趸的阿尔卡特品牌从2005年开始便从中国市场逐步消失。这次中间的断裂已经让阿尔卡特在中国市场处于被遗忘的角落。

　　刘飞透露，“我们当初也曾希望TCL自有品牌经常调整可以重新焕发光辉，甚至希望最终达到以TCL自有品牌打入海外市场，但是残酷的事实告诉我们，TCL手机已经失去了以往的吸引力和差异化定位”，在这样的情况下，TCL通讯不得不在中国市场重新使用阿尔卡特品牌，“如果不这样我们将失去全球最大的单一手机市场”。

　　到2007年底，TCL通讯又宣布在国内重新推出阿尔卡特品牌手机，并将其引入国美、苏宁等主流渠道。

　　TCL通讯2007年为中国区规划的销量目标是200万台，然而阿尔卡特的回归也只带来了最终107万台的尴尬业绩，TCL在中国区域显然需要更有竞争力的品牌和产品。