TCL通讯刘飞：国产手机应摆脱潜规则

08年04月10日 15:32:33 　 来源：中国电子报 　　连晓东

　　TCL通讯在2004年并购阿尔卡特手机业务后，走上了扭亏和国际化的道路。如今，TCL通讯已持续赢利18个月，TCL手机以2007年总销量1191万部(出口87%)排在中兴、华为之后，成为出口量最大的本土手机企业之一。

　　就在此时，TCL通讯高喊着“重振中国区”的口号回归中国市场，扬言要以专注女性细分市场的差异化决策和精心塑造品牌的战略为经营方针，5年内成为可与国际品牌同台竞技,并首先在中国市场胜出的手机公司。同时，TCL通讯CEO（首席执行官）刘飞大刀阔斧地提出了“放弃普通产品,只做好女性手机”的产品策略和“不会服从于任何一个潜规则，潜心打品牌重质量”的经营方针。其实，2006年，TCL通讯已经部署过2007年“决战中国区”的方针，但以失败告终。这一回，TCL通讯又是基于对市场怎样的判断，自身做好了哪些准备？《中国电子报》记者于近日采访了TCL通讯CEO刘飞博士。

　　品牌兴衰只能依靠自身

　　记者：业界普遍认为手机行业正处在“艰难时世”，您怎么看待手机市场？

　　刘飞：移动通信行业最诱人的地方是永远有无限商机，移动通信的标准常常是“半年小变化、一两年大变化”，归根到底，移动通信行业是一个朝阳行业。同时，手机已经从一个高科技产品变为普通消费品，正是因为手机成为普通消费品，才存在做差异化市场的巨大机会。

　　　　记者：是什么原因导致中国企业普遍遇到了困难？

　　刘飞：国内手机品牌的兴衰，不能简单地归结为谁请了代言人，或谁推行追求销量的策略了，归根到底是因为公司的基础运营体系还没有匹配。中国市场并不是说没有可以做得很大的企业，但一定要有相应的管理体系配套。诺基亚在市场份额达到40%的情况下，也没出现国内的品牌厂商遇到的问题，就是因为有一整套科学的管理体系。

　　过去，国内手机企业大多数是在赌，而不是在运营，这是一个核心问题。如果抱着赌博心理，也许刚开始会赢，但一直赌下去，就一定会输。下一步，国内企业会陆续回归到注重企业的健康发展上来，而TCL通讯经过18个月的持续赢利，已走在了同行前面。

　　记者：很多人认为是“黑手机”冲击了市场，包括去年TCL通讯也想回归中国市场，最后无疾而终，多少是受此冲击。

　　刘飞：TCL通讯2007年在中国市场做得不好，至少没有达到预期目标。但这不能简单归结为受“黑手机”的影响，而是企业自己的原因，2007年也有做得好的企业。

　　“黑手机”厂商往往不注重做品牌。而TCL作为一家上市公司，必须坚持围绕着差异化塑造品牌。

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