郑宏伟俞尧昌：改变中国空调市场格局

　　家电下乡：已经准备好

　　记者：去年年底“家电下乡”政策的出台，让农村市场成为家电业关注的焦点。这次“家电下乡”，政府选择了“彩电、冰箱和手机”三类产品，空调不在其中。实际上，据记者的了解，空调行业也十分需要这块市场以消化产量。我们十分想要了解的是，空调下乡是否具备了足够的条件？一个是农村市场是否准备好，另一个是空调企业是否准备好，这包括渠道网络的建设等。

　　郑：农村市场的开发正在进行中，我预计最快今年末国家就会实施相应的针对空调的“下乡政策”。当然空调下乡牵扯到的东西比冰箱要多很多，比如空调涉及到安装、维修等，而且农村市场散而少、集中度差，给售后服务增加了很多困难，所以网络的建设非常重要。奥克斯正在做大规模的布点工作，主要是西北、西南、东北等没有经验的地区，对这些地方的销售给予了很多优惠，比如5年摊分成本、拨一些专款等，我们获取的是边际效应，产品上也就不会根据成本定价。奥克斯认为，农村市场一旦被开启，普及速度要远远高于城市市场。预计2-3年内农村市场会有一个飞速发展期。

　　俞：空调下乡的问题，格兰仕早就预见到了，并已经开始准备。我认为，如果靠政府补贴来“下乡”，那么这个企业就有问题了。很多空调企业都认为，农村市场追求的是价格，应该给农村市场提供相应低价格的空调。我的观点恰恰相反，农村市场也各有不同，企业不能单纯地追求低价。格兰仕决不拿最差的供应农村市场。目前格兰仕已经开始逐步铺设农村市场网点，格兰仕全国专卖店有1800家，5月份将达到2500家，这个数量的增加应该全部是在农村市场。

　　小结：在谈到家电下乡这个问题时，郑和俞都充满了信心，有种志在必得的欲望。而且他们都有一个潜在的前提条件，那就是：农村市场已经有了消费空调的需求。据记者了解，这种需求来自于农民生活水平的提高，可以看到的一个事实是，近几年农民工利益得到了保证，农民拿着工资回乡有了“享受”与“炫耀”的欲望，空调正好满足他们的需求。记者认为，一旦有了“炫耀”的成分，那么农村市场的空调普及速度确实会如两者所期待的那样，远远高于城市市场。如果农村市场的启动只在朝夕之间的话，那么其相应的售后服务也应以相应的速度完成配套。