策略变革  营销业绩连续翻番

    近两年来，国内冰箱市场在三、四级市场呈现爆发性增长、城市一、二级市场更新换代等需求刺激下，呈现出一片繁荣的景象。但是冰箱市场放量后，不少国产品牌迅速斥资切入，冰箱行业的市场争夺战也日趋激烈。

    革新营销架构，解放生产力。在与长虹战略合作的两年时间里，美菱确立了以市场为导向的经营策略，创新国内营销组织架构，实行了分部模拟独立运行机制，营销重心下移，营销决策前移，快速应对市场。06年初，美菱将全国原有的26个办事处调整为35个营销分部，营销人员精神面貌焕然一新，美菱也获益匪浅。07年，美菱继续实行分部裂变，设立了12个营销大区，分部由35个裂变为45个，条件成熟的地方，分部下设经营部。营销重心进一步下移，进一步解放了营销系统生产力，促进了销售的快速增长。

    打造“金三角”，布局新农村。早在2006年，美菱就凭借对市场的敏锐把握，看准了中国农村市场的增长拐点，在国家“家电下乡”活动之前，开始布局三、四级农村市场，果断开展“金三角工程”，实施家电下乡，从渠道、产品、服务、物流等多方面拓展三、四级市场，在三、四级市场取得了稳健的增长。美菱通过“金三角工程”，确保了美菱与经销商、消费者之间稳定的沟通，也建立了美菱与代理商、分销商三方共赢的渠道关系，保证了美菱渠道的稳定、持久，在农村市场上“精耕细作”，扎实发展。

    在瞬息万变的市场竞争中，美菱的战略思路总是走在市场的前面。正是因为美菱对市场的把握的未雨绸缪，在07年底国家商部、财政部联合举办的“家电下乡”活动中，美菱15款冰箱（柜）成功中标，成为家电下乡活动的指定冰箱品牌。

    美菱的“金三角工程”经过了2006年的全面部署、2007年的积极实施，2008年美菱将借助国家“家电下乡”工程的东风，全面升级，做足广义上的“家电下乡”，为国家社会主义新农村建设担负企业的社会责任。

    推进“雅典娜”，提升新形象。在激烈的市场竞争中，美菱人秉承自主创新的研发理念，独立开发的对开多门雅典娜系列冰箱，凭借其尖端的五门技术，先进的设计理念，缔造了“雅典娜现象”。这不但扭转了外资品牌占据中国高端冰箱市场的格局，而且使美菱昂首阔步挺进冰箱高端俱乐部，引领了冰箱行业新风尚。为了提升品牌形象，加大传播力度，在一、二级市场，美菱开展了“雅典娜”工程，在全国打造100家旗舰店和1000家形象店，充分发挥终端媒体的传播作用，抢占一、二级市场中高端领域，打造长久的品牌形象。

    重组的两年中，美菱利用一切有利条件，实现销售收入的跨越式增长：销售收入从2005年的20亿元上升到了2007年的近40亿元，翻了一番；国内冰箱销量由2005年的102万台上升到2007年的超过200万台，翻了一番，美菱站上了国产冰箱品牌市场占有率第二的位置。美菱的行业地位、品牌形象、赢利能力和可持续发展的实力都得到了大幅度的提升。