面对乘着家电下乡走来的一批“洪水猛兽”，大多数中小企业对2008年的成长仍然充满信心。尊贵李德华表示，小厂最大的优势就在于面对局势可以做出迅速反应，马上行动。

　　中小企业基本采用的渠道模式都是代理商制度，按统一的出厂价给各代理商配货之后，终端的零售价格都是由代理商自主决定，在中小企业中，代理商对价格的决定权要大于大企业代理商，经销商可以根据市场变动做出反应，合理调整价格。

　　中小企业的代理商具有很强的自主权，而且也是企业开发市场的重要力量。一个合作多年的优秀代理商完全可以主导一个区域市场的销量。经过代理商的运作，企业的产品在当地才能的得到消费者认可。

　　而销售网络建设方面，“整体来看，一级大品牌肯定更占优”，张洋表示。但若单独看三四级市场，二三线的中小企业网络要比大品牌更健全，李德华如是说。

　　渠道上，大企业也有大企业的弊端，他们的运营成本肯定会比我们的要高，我们的渠道链条肯定没有他们的“养人”，有过大企业工作经验的李德华透露。

　　市场定位也很重要。中小企业的销售目标就定位于三四级的农村市场，拥有明确的目标市场，也就确定了合理的价位，虽然不愿透漏旗下冰箱产品的售价，但李德华表示，相对家电下乡的冰箱产品，自己的产品仍然有一定的价格优势。

　　张洋更表示山水电器冰箱产品售价一般在1500元左右,容积在130L——132L之间。

　　李德华说，大企业的冰箱产品低于2000元的售价是家电下乡政策的强制规定，中高端定位的大品牌也不会拿出足够的低价产品。

　　售后方面，说到底还是一个网络和定位的问题。中小企业的市场定位可以让他们集中精力在农村市场布局网点，保证上门服务。“大企业的售后服务是点，我们的则是面。”张洋说。

　　市场整合仍将继续

　　对比诸多优势，众多冰箱领域的中小企业也在根据时事做出应对，但并不是说中小企业就可以高枕无忧，品牌格局的整合仍会继续，这些整合也并不单单存在于一线品牌，行业的扩容会带来新一轮的洗牌，这是必然。

　　据张洋介绍，当前慈溪一带转产的大部分冰箱小企业更多看重的是短线投资，他们看到有利可图的行业，便在短时间内将产品的价格降到底线，而不顾及压缩机和原材料等成本的压力，用最快的时间推出产品抢占市场，虽然可以起到一时的经济效益，却不是长远之计。

　　中小企业要想长久发展关键是要是实在做事，只有这样才能给自己更多的生存空间。总结多年的经营经验，李德华感慨。

　　过多看中短期盈利而忽略品质可靠性、售后服务的企业必然会淘汰出局。而随着此次家电下乡以及补贴政策的实施，小品牌纵然再乐观其市场份额多少也将被冰箱龙头企业所挤占，毕竟比起小品牌来说，在中标产品降价13%的情况下，会吸引经销渠道乐于推销该类产品，而放弃一些原本市场反响不好的小品牌。

　　但无论市场如何整合，大品牌占有再大的份额，市场也不可能百分百都集中到某几个品牌手中，中小企业肯定会有其恰当的生存空间。如何可持续的稳定发展自身产业，如何在时局中灵活应变，将是小品牌企业仍需努力的功课。