| 国美出资36.5亿元全面托管大中电器 |
| 07-12-16 13:51:00 来源：中国家电网 作者： |
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国美电器集团12月15日召开新闻发布会对外宣布，在香港上市的红筹公司国美电器控股有限公司（国美电器 HK0493）通过银行以委托贷款给独立第三方，得到了大中电器的独家管理与经营权，同时，获得了对大中电器股权的独家购买权，购买价格为36.5亿或36.5亿加上至股权购买日独立第三方公司已支付的利息减去此期间已分配的利润（扣除管理费前），两者之高者。
国美新闻发言人何阳青表示，之所以采取以上交易方式，是考虑到股东和投资者的利益的一个过渡性的安排，其主要原因是通过全面委托经营管理的方式，将大中电器整合和经营好，在适当的时候，按照国家相关规定履行报批手续，再将优质的资产装入国美电器上市公司。其次是考虑到卖方希望尽快完成交易的要求。因此，本次国美电器全面托管大中电器及今后直接收购大中电器已无悬念。
至此，中国家电连锁业悬而未决的大中电器花落谁家事件终于尘埃落定。托管大中后，国美在北京和上海两大主要城市的门店数量均超过100家，在两个具备战略意义的核心城市形成了绝对优势。
国美36.5亿全面托管大中 更看重未来价值
会上，国美集团总裁陈晓公布了托管大中电器的交易过程，2007年12月14日，国美电器通过银行以委托贷款给独立第三方，得到了大中电器的独家管理与经营权，同时，获得了对大中电器股权的独家购买权，购买价格为36.5亿元或36.5亿元人民币加上至股权购买日独立第三方公司已支付的利息减去此期间已分配的利润（扣除管理费前），两者之高者。
大中电器20多年来精耕细作于北京，同时也向华北区域发展。目前大中电器在北京拥有61家门店，在天津拥有7家门店，河北拥有9家门店，秦皇岛拥有2家门店，青岛拥有2家门店，门店合计数为81家，商务部2007年公布大中电器2006年全年销售额为87亿元人民币。
国美集团常务副总裁王俊州指出，国美电器此次全面托管大中电器，国美更看重的是大中电器在北京市场的战略性地位和未来的发展价值。从经营成本上分析，大中电器核心门店已经营了近20年，相比同等商圈新开门店，其物业成本更优；目前可用于新开家电零售门店资源稀缺，租金不断上涨。如果采取自开门店，稳固发展的策略，其成本将会更高，更何况北京市场家电门店已经相对饱和。我们认为，在市场尚未充分竞争时，采取自开门店是一个很好的途径，但是在一个相对过剩和饱和的市场环境中，如果更多采取自开门店的策略，等于在饱和的市场又增加了新的竞争对手，其结果必然导致社会资源的浪费和经营成本的增加。而本次国美电器全面托管大中电器，是在北京市场门店总店数不变或适度减少的前提下，通过单店经营质量的提升来实现整合后的规模效应，这是一种有利于社会资源，有利于行业和消费者利益的扩张道路。”
国美电器托管大中电器将进一步净化竞争环境，减少非理性竞争，在促进北京市场更为健康发展的同时，实现整合的规模与协同效应，这有利于国美电器在北京和上海两大具有重要意义的核心城市实现领先优势，稳固行业的领导地位。
帕勒咨询资深董事罗清启分析，面对已经饱和的北京家电市场，采取继续开店扩张的方式，将会导致成本增加，是社会资源的浪费。在这种背景下，采取托管的方式，在不大量增加门店的前提下，整合后台优势，提高供应链效率，优化成本，增强前端差异化经营，不仅有利于供应商，更有利于消费者。因此，国美托管大中将促使北京家电连锁市场进入一个更为健康的发展期。此前，国美集团在东北、华南、华中、西部、上海等区域占据绝对话语权。此次全面托管大中电器，国美不仅在北京市场乃至华北市场确立了绝对领先地位，实现全面领先的规模优势，进一步拉开了同竞争对手的绝对差距。
实力夺魁 国美再下一城
大中电器花落谁家，成为本年度家电业最具悬疑色彩的猜想。面对大中“择优而合”的表态，形成多家竞价的局面。表面看国美以比竞争对手多出6.5亿元的价格实现了对大中电器的全面托管。对此，业内人士纷纷表示，大中最后选择国美绝对不是价格因素，因为“大家都不缺钱”。
对此，陈晓透露内在玄机，对任何并购的最大考验不是收购价格，而是收购后的运营管理能力。大中电器之所以“花落国美电器”，这与国美电器丰富的整合经验、行业优势以及两企业之间的渊源关系是密不可分的。
国美电器拥有稳固的行业领先优势，品牌价值已达490亿元，是零售行业品牌价值第一的企业。更重要的是，相比其他竞购方，国美具有丰富的行业整合经验。国美电器是中国电器连锁零售中整合经验最丰富的企业，近年来已成功整合过10多个全国性或区域性家电零售品牌，积累了丰富的行业整合经验，并成功实现了多品牌运营，比如上海的“永乐”、黑龙江的“黑天鹅”、常州的“金太阳”。承诺对大中电器品牌的保留，以及国美与永乐合并的成功案例，成为国美全面托管大中电器的重要砝码。
此外，两家企业之间拥有相近的企业文化，也使得国美成为大中电器的天然合作方。国美电器与大中电器电器具有同城同期发展的历史渊源，国美电器的优势在于全国性发展，大中电器更侧重于区域性的深耕细作，彼此互相熟悉对方的经营和文化，也都了解北京市场，因此，国美电器托管大中电器更有利于整合效率的提高。
维持双品牌运作 坚持差异化管理
国美电器托管大中电器后是否意味着大中品牌就此消失，针对这个问题，陈晓表示，国美将本着有利于市场的原则，采取不同的整合策略。
在北京市场，国美电器与大中电器将采取双品牌和两个管理团队分别管理的方式，并继续采用八个统一和四个差异的整合战略：具体为统一战略思想、统一企业文化、统一集团采购、统一门店选址、统一物流仓储、统一信息管理、统一资金管理、统一制度管理；四大差异是指在门店形象、目标消费者、营销策略和产品结构方面实现差异化经营，从而避免整合后门店重复的现象，这一战略有利于整合形成的效益。
大中电器在北京市场以外的门店，其托管和整合工作将由国美电器当地分公司负责进行，整合战略与方式比照北京市场及最有利于市场的原则。
有关大中电器管理团队的安排，王俊州表示，大中电器20多年的优秀业绩证明，大中电器的管理团队是个优秀的团队，大中电器的员工是具有零售专业素质的人才。国美电器托管大中电器后，大中电器的团队和成员也成为国美电器管理经营的一笔财富，国美电器会妥善安排，重视每个员工个人意愿，不论背景、不论出身、不论地位。倡导“德才兼备，以德为先”的用人原则，相信所有人员将拥有更大的平台来实现自我的人生价值。同时，他还透露，国美将在大中电器现有的管理团队和国美电器现有的管理团队中，选拔最优秀和最适合的人选组成具体管理团队，团队成员名单将在下周对外公布。 |
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