开创新格局 惠而浦海信结盟高端冰洗

　　美国惠而浦公司日前与海信集团联合宣布合资9亿元组建新公司，研发、制造高端洗衣机和冰箱产品，投资额双方将各占50%。规划产能洗衣机将达到200万台，高端大容积冰箱将达100万台以上。

　　中国家电协会理事长霍杜芳高度评价海信与惠而浦的强强联合，认为此举开创了家电行业国际合作的新格局，必将进一步提升中国的家电产业结构，推动中国家电企业的研发和制造能力向国际先进水平靠拢。据了解，海信与惠而浦是在资本、研发、制造、采购乃至全球营销的全方位合作，开创了国际间白电企业合作的先河，将大大提升双方的全球市场地位，成就双方的战略布局。

　　博弈格局生变

　　惠而浦、海信合资公司成立，标志白电行业的竞争格局已经由零和博弈转为变和博弈，即家电企业的竞争规则已经转向更深层的合作竞争，也就是通常所说的竞合(Co-oporation)的概念，这将促使双方从合作与竞争两个角度去思考。实现优势要素互补、资源全面共享、风险共同承担、成本大幅削减以及效益急速提升。从而增强竞争双方的实力，巩固双方的市场竞争地位。这是家电企业顺应全球家电产业环境变化使然。

　　零和博弈中，一方的赢必然伴随着另一方的输，不管各博弈方如何进行决策，最后的社会总得益，即各博弈方得益之和都为零。而变和博弈在不同策略组合下各博弈方的得益之和是不同的。如各方之间相互配合，则可能争取到社会总得益和各方得益均较大，反之则较小。

　　海信2002年与日立公司合资生产户型中央空调、海尔2006年与三洋合资冰箱研发、生产以及近期海尔与美国通用电气公司(GE)在洗衣机产品的技术合作，还有这次惠而浦、海信成立合资公司等系列事件表明家电博弈格局逐步走向全新的互惠互利型合作竞争，家电企业存在共同将市场做大和共享利益的可能性。

　　为什么不是海尔？

　　行业分析人士表示，倘若此次与惠而浦合作的是海尔而不是海信，那么无论是全球市场还是国内市场，其他家电企业将很难撼动两大巨头的地位。

　　惠而浦公司全球副总裁大中华区总裁李彦表示，美国受次贷危机影响很大，市场在萎缩，中国在2010年将变成全世界最大的家电市场。惠而浦已经将世界研发中心搬到中国，深圳的研发机构有三四百人，上海的研发中心做洗衣机研发的就有一百多人。李彦特别强调这是世界的研发中心，而不是中国的研发中心。

　　李彦表示惠而浦在中国市场，就像海尔在美国市场。海尔想在美国有一席之地，惠而浦也希望在中国有一席之地。但有一点可以确定，海尔在未来三五年，不可能在美国超越惠而浦。同样，在中国，惠而浦不可能一下子就超越海尔。

　　李彦是推动与海信合资合作成功的关键人物之一。“惠而浦由于前些年进入中国的失利，走了很多弯路、交了很多学费，在合资对象选择和条款设计上也非常谨慎。”李彦表示，“与海尔联合是很另类的想法”，李彦认为，因为与海尔接触不多，而与海信合作更能体现双方的优势。在中国惠尔浦还要和海尔PK，家电市场需要鲶鱼效应，海尔是很好的竞争对手。

　　业内人士分析，空调有格力，冰箱有西门子，洗衣机有惠而浦，厨具有方太，而作为国内白电的老大海尔却没有一个叫得响的主导产品或前瞻性的技术，同时也没有非常明显的短板，可能是惠而浦没有选择海尔的主要原因。

　　帕勒咨询资深董事罗清启认为惠而浦跟海信合作，是相互减缓压力的一个过程。惠而浦是在消除空格现象，把自己白电的强大竞争力覆盖到他的空白区域，展现世界第一的形象。对惠而浦来讲，未来五年最重要的是中国化，把最大的中国市场拿下来，因此，他可以找到很多的帮手及本地化的合作伙伴。