| 2007国内主要空调品牌产品策略观察 |
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| 07-10-15 14:44:00 来源：《电器》杂志 祖颖婷 |
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度过了2006冷冻年的惨淡岁月，空调市场的品牌集中度进一步提高。同时借助于2006冷冻年空调价格的提升，主要空调企业在2007冷冻年调整了产品结构，更加重视对产品价值的开发，市场竞争逐步恢复理性。据业内人士透露，今年全国的高温天气及2006冷冻年压抑的空调需求的释放，都促进了空调市场的繁荣。“节能”、“健康”仍是今年空调新品的主要卖点，而“舒适”、“外观”等性能也受到越来越多的空调企业所重视。
海尔：“风”行天下
产品策略：
“健康”是海尔近几年坚持不变的主打卖点。作为2006冷冻年度的亮点产品，海尔空调在2007冷冻年对“鲜风宝”系列进行了技术升级，令其更具有高端附加值，在“健康”、“换风”等方面的性能也更加突出。据了解，“07鲜风宝”具有“AIP电离净化”、“定温除湿”、“双新风”等健康技术，比06版“鲜风宝”的空气净化能力更突出。
据海尔有关负责人透露，“07鲜风宝”是海尔的中高端产品，产品最低价也在3500元以上。该系列推出后不久，便在去年“十一黄金周”市场成为海尔最热销的空调产品，尤其是在青岛、武汉和合肥等地区，“07鲜风宝”的销量是海尔所有产品中最大的。该负责人介绍，KFRD-72LW/R，KFRD-50LW/R和KFRD-27GW/R都是“07鲜风宝”中的畅销型号。
根据国家信息中心2007年7月份对全国大中型城市空调畅销型号的监测数据，海尔的一款型号为KFRD-35GW/DY-JE5的“鲜风宝”壁挂机的零售量占有率为1.66%，居第四位。
在柜式机市场，海尔的表现则更为突出，除了“07鲜风宝”本身推出的柜式机外，“超薄立体风”和“金元帅”系列也有上佳表现。KFRD-50LW/RQXF、KFRD-50LW/RAF和KFRD-50LW/F分列国家信息中心7月柜式空调畅销榜的四至六位。而这三款产品中零售量占有率最高的KFRD-50LW/RQXF的售价高达6629元，也成为了该榜上售价仅次于三菱电机的一款产品。
在2006年和2007年以奥运为宣传口号的基础上，为冲击2008冷冻年，海尔则直接将新品命名为“08奥运风”。该系列空调在延续了“健康”牌的基础上，又新增了科技元素，引进了“自清扫”技术，使空调实现了内部的自动清洁。
市场策略：
借力“奥运”的产品宣传无疑是海尔家电近几年宣传战略的重头戏。海尔空调从推出“奥运套餐”到主攻2008年空调市场的“08奥运风”面世，市场宣传无一不是围绕着“奥运”这一主题。“全球的奥运，世界的海尔”这一宣传口号更是表达了海尔意欲借道奥运打造全球化品牌的想法。而借助于奥运营销策略的影响，2007年上半年，海尔空调的营业收入达到72.18亿元，同比增长15.87%，空调毛利率也同比增长了1.75%达到15.87%。
在产品定位上，海尔有关负责人表示，经过前几年消费者对健康空调的认知，2007年应该可以称之为健康空调的普及年，因此海尔会坚定不移地以健康空调为主推路线。而在坚持“健康”为主打方向的同时，还将继续提升中高端产品所占比重，塑造海尔国际化品牌的形象。 |
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