| 2007年外资品牌空调产品策略观察 |
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| 07-10-15 14:35:00 来源：《电器》杂志 祖颖婷 |
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在国产空调品牌一面抬高了进军高端市场的声调，一面收获了2007冷冻年的销售成果时，外资空调品牌的声音却略显沉静。国家信息中心信息资源开发部发布的《2007年度国内重点城市空调零售市场白皮书》显示，2007年国产品牌市场占有率提升幅度较大，然而外资品牌的占有率则相对萎缩，松下、日立、LG、三星、夏普、三洋等外资品牌的市场销量占有率之和不到15%，销售额占有率之和低于19%。
LG：主张艺术
自贯彻蓝海战略以来，LG空调的高端形象便有目共睹。2006年底，继韩国之后，LG在中国发布了2007冷冻年的主打产品“2in1”系列，该系列是由一台室外机带动两台室内机工作，以工业设计见长的LG“2in1”打造了艺术化外形，采用韩国“花之画家”河相林设计的盛唐花纹作为面板外观，体现出了优雅高贵的高档气质。该系列产品的售价不菲，均价在万元以上，部分镶嵌有施华洛世奇水晶的顶级型号价格则接近2万元。
据北京国美玉泉路店的销售员透露，“2in1”系列的销量微乎其微，国美有些店面仅将其作为形象产品摆放，有些店面则根本不进该系列。在国美网上商城的LG空调销量排行榜上，几乎也看不到“2in1”系列的身影。排在前三位的空调分别是价格在4000元左右的壁挂机LSE3512HDW和价格在7500元左右的柜式机LPW5011DAR、LPW5011DAB。
LG有关负责人解释说，这种空调组合方式目前深受欧美等地的小型用户青睐。但由于刚在中国市场推出，可能会需要一段导入期。但LG不会改变高端化的路线，并计划在2007年以“2in1”系列为代表的高端空调销售额比例提升到空调总销售额55%以上。
在坚持高端战略的基本思路下，LG空调近年来开始逐步调整产品结构，一方面增加高端产品的比重，一方面则减少整体型号数量。2007冷冻年，LG空调将2006冷冻年的100多个型号缩减至50个型号左右，其中高端产品的型号比重则提升到了70%。LG有关负责人表示，割除低端型号有助于LG提高空调利润水平，并减少部分运营成本。
而今年LG将中国市场作为继韩国之后的第二个新品投放区，也足以证明LG对中国高端空调市场的重视和看好。据了解，目前LG中国工厂仍主要以出口业务为主，出口量约占中国工厂总销量的85%。LG有关负责人表示，将在未来的几年时间内，努力提高产品在中国市场的销售比重，并争取在2010年达到50%。
松下：主攻变频
2007冷冻年，松下推出了以“怡岚”、“怡旭”、“怡胜”、“怡璀”等多个系列的新品，而2006年松下“ACRobot”、“尊尚”等主推系列由于良好的销售成绩仍是今年松下着力推广的产品。“怡岚”系列是松下今年的主打系列，也是松下空调策略转向直流变频市场的标志。该系列采用了松下高效全直流涡旋变频压缩机，能够比定速空调省电约40%，具有高效、低噪声的功能。此外，“怡岚”内部配装了E1本草抗菌滤网，以从植物中萃取的抗菌、抗病毒物质为主要成分，能够有效地抑制吸附在滤网上的流感病毒与细菌。该系列的售价接近5000元，自推出以来，现已占到松下空调总销量的20%。另外，“怡风”、“怡能”系列壁挂机也是松下销量较大的系列。
据松下内部人士透露，由于看好节能型空调的未来发展前景，松下今后将主攻变频空调市场，目前松下包括“怡岚”系列在内的节能型空调产品销售比重在40%以上。
据松下有关负责人透露，2007年松下空调在中国市场计划销售量为120万台。同时松下将针对壁挂机、柜机、家庭中央空调三大产品线，启动“住宅综合空调战略”，计划到2009年将空调销量提升一倍以上，达到250万台。
由于松下将日本甲府工厂压缩机的部分生产线迁移到广州基地，使广州基地增加200万台的产能，成为松下在全球产能和品类规模最大的空调压缩机生产基地。同时松下还将从日本引进各种先进空调技术，尤其是在变频空调领域。
日立：力主节能
相比LG、松下等企业近几年在空调市场上的活跃身影，一度在中国空调市场无限风光的日立近年来的新品推广力度和销售成绩似乎只能说是差强人意。2007冷冻年，日立空调延续了近年来一贯坚持的“节能”路线，在原有的直流变频等空调产品基础上，推出了今年的主打力作——“晶典”系列。该系列包括了1HP～1.5HP壁挂机与2HP～3HP的柜式机，共5个型号。均在能效方面实现了升级，所有产品的能效等级都在3级以上。在外观设计上，“晶典”系列具有金属质感的外观也非常适合现代家居的装修风格。据日立有关负责人介绍，型号为RAS/C-A35CXA和RAS/C-A25CXA 的“晶典”壁挂机售价在4500元～5000元之间，是目前日立比较畅销的两款机型。
根据国家信息中心今年7月对全国大中型市场空调零售的监测数据，日立还有一款型号为RAP/C-B50LH的柜式空调也取得了不错的销量，售价4739元，是外资品牌同类产品中价格较低的一款产品，零售量占有率为1.31%。
在“健康”性能方面，日立推出的“自动清洗”系列空调能够定期清除隐藏在空调机机身内的细菌和病毒，从空调内部根除室内污染隐患，同时也免去了消费者定期拆洗空调的麻烦。
与日立主打空调“节能”性能相呼应的是，日立还开展了多项提倡“节能”的社会公益活动。在上海、浙江两地日报上开设《家庭节能36计》专栏，介绍并征集日常生活中的节能窍门，此举令日立的“节能”形象更加深入人心。
三菱电机：加速高端化
2007年三菱电机在变频机和定速机方面都有新品推出，其中变频包括ZC变频系列壁挂机、YC变频系列壁挂机和XC变频系列柜式机，定速系列包括HC定速系列壁挂机、FC定速系列壁挂机、EC定速系列壁挂机、LC定速系列壁挂机和GC定速系列柜式机。尽管变频空调新品数仍占较大比重，但三菱表示今后将主打变频空调，并逐渐加大高端产品的比重。根据中怡康的统计数据，三菱电机2007年推出的变频空调中，有一半的产品价格在3000元以上，这一比例较去年的30%有大幅度提高。占整个变频市场的零售量比重为占6.28%，零售额比重为8.40%。
根据国家信息中心今年7月对全国大中型市场空调零售的监测数据，三菱电机的一款售价为3402元的壁挂机MSH-EC12VD和一款售价为6816元的柜式机MFH-GC56VCH都有不错销量，皆进入了排行榜前10位，零售量占有率分别达到了1.33%和1.22%。同时三菱电机也是进入该榜仅有的两个外资品牌之一。 |
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