无锡小天鹅股份有限公司副总经理 焦为民

　　尊敬的各位领导、各位来宾，新闻界的朋友们，上午好：

　　欢迎光临本次“新起点、新高度、小天鹅‘衣诺’滚筒洗衣机新品发布会”，与我们一同分享新起点、新高度上，我们对“衣诺”、对小天鹅、对2008年的一些构想。

　　“坚持市场导向，坚持自主创新，坚持价值创新和提升”是小天鹅多年以来长盛不衰的关键所在。曾经，我们创造了中国洗衣机发展史上的多个“第一”：中国第一台全自动洗衣机、第一台微电脑全自动洗衣机、第一台立体水流洗衣机、第一台不缠绕的水魔方洗衣机、第一台“不缠绕、无残留”的雾态洗水魔方洗衣机。小天鹅拥有国家级实验室，小天鹅洗衣机是出口免验产品。2007年９月份推出的 “衣诺”高端滚筒洗衣机，更是小天鹅研发中心继雾态洗水魔方之后推出的又一兼具科技与时尚的巅峰之作。

　　作为衣诺滚筒洗衣机在小天鹅的诞生和发展有其独特的理念。

　　衣诺INOV的诞生：小天鹅本着全心全意和“以洗为主”的专业专注态度，追求洁净的最高境界，不断创新，实现对消费者的承诺，向中高端挺进，从而诞生衣诺滚筒洗衣机。

　　衣诺INOV的内涵：INOV(衣诺）源自innovation(创新)，革新、创新的内涵，代表着小天鹅滚筒洗衣机的创新精神，小天鹅人孜孜不倦，不断探索，一直以创新的理念实现科技革新和设计创新。创新是衣诺的灵魂，英文名字也代表小天鹅国际化的视野；衣诺的谐音“一诺”，是一诺千金，弘扬了小天鹅的服务精神，是全心全意小天鹅的全新演绎，实现创造轻松美好家居生活的承诺。小天鹅人不懈追求洗涤科技的全新净界，全心全意的付出，用专业的技术实现对衣服的悉心承诺，以高洗净比实现对洁净的允诺，更是用高端的品质实现对生活品质的许诺。衣诺是对所有衣服的承诺，体现了小天鹅“以洗为主”的专业化理念，展现了小天鹅滚筒的高端定位；INOV=IN（时尚、前卫、流行）+O（零缺陷）+V（victory胜利）。

　　衣诺INOV的定位、功能、个性：

　　定位：大容量、高洗净比、高品质、高转速、高度人性化、高性价比、全面克服滚筒洗衣机的常见缺点，属于高科技产品和高端品牌，志在成为滚筒洗衣机第一高端品牌和销量第一品牌；

　　功能及卖点：A大容量：国内大多数滚筒引进的是5-5.5KG流水线，十多年几乎没变，而随着消费习惯和衣服质地的改变，波轮机已经从3-4KG为主转为5-6KG以上，由于滚筒洗涤需要摔打空间，滚筒最佳洗涤量是标注量的60%，波轮是75%，滚筒容量必须比波轮机大，衣诺6-7KG的滚筒洗衣机最适用。

　　B高洗净比：大多数滚筒洗净比在0.93左右，A级标准是1.03，而衣诺滚筒洗净比在1.14-1.185，是洗得最干净的洗衣机；

　　C 高品质：通过CE、ROHS和国际羊毛局认证，荣获创新盛典“自主创新大奖”和“最佳设计团队奖”；

　　D 高转速：转速是衡量滚筒机档次的重要指标，转速慢，脱水脱不尽，残留污渍和洗涤剂甩不干，洗净度低，阴干的衣服容易滋生细菌、容易产生异味，残留洗涤剂会刺激皮肤；国内大多数洗衣机在700-800转左右，衣诺最低转速900转，转速可调，主要销售1000-1400转的产品，比波轮机甩得还干，洗得净也漂得净；衣诺高转速、低振动，脱水时盖板上能竖香烟或硬币；

　　E高度人性化：上扬式斜把手、可添加底座、中途添衣、即时开门、28分钟快速洗涤、一级节能（隔热系统）、停电记忆、应急排水、童锁、多段水位、和弦铃声、防烫罩，全部是高端电脑控制、LCD和LED显示，全面克服市面上滚筒洗衣机的缺点；

　　F 高性价比：衣诺功能最全面，很多品牌仅具有衣诺的部分功能，售价就高达5000元以上，INOV(衣诺)性价比高15-20%以上。小天鹅很高的性价比可以和任何国际品牌竞争。

　　个性：闪耀着灵动的净衣智慧、对洁净极尽苛求，对衣服悉心呵护，让家人享受洁净健康带来的舒适生活，既高贵又温馨，既挑剔又体贴，这就是衣诺的独特魅力。

　　作为引领行业发展方向的品牌领导者，我们对衣诺滚筒洗衣机的销售规划将采取非常规发展模式。自从衣诺滚筒洗衣机上市以来，在短短的时间内已销售上万台，已经牢牢占据6.5-6.9KG大容量段1/3的份额，这证明衣诺滚筒洗衣机必将成为品牌的领导者。

　　在网点定位上，INOV（衣诺）滚筒洗衣机坚持高端定位，在网点拓展时坚持在高端网点向高端消费群销售，先追求影响力和品牌定位，追求在大城市和根据地市场突破，先点后面，先高后低；在各主要城市和核心网点率先突破，营造局部优势和榜样效应，通过示范效应增强销售团队和客户的信心。在终端卖场我们将发挥与波轮机的协同效应，发挥品牌形象和终端氛围的造势活动，志在成为滚筒洗衣机第一高端品牌和销量第一品牌。

　　在销售策略上将通过政策引力、终端推力、产品竞争力等措施高效整合各种资源，营造主推氛围和畅销氛围，有计划地和客户开展共同营销，强化品类，区隔市场边界，把握产品更新换代的潮流与消费点，发掘潜力细分市场，在细分高端市场的占位优势，把握新品试销和上市节奏。

　　在营销推广上以国内市场国际化定位，强化核心产品的线上传播，全力推进卖场品牌规范与革新，提升产品形象向中高端市场发展，以支撑品牌形象的提升。深入研究各类媒体的整合传播，不断创新广告形式，改进广告投放策略，发挥延伸和联动效应，提高资源使用的实效性和精准度。对消费者注重影响力、权威性、时尚化营销，瞄准锁定的目标消费者细分市场，进行针对性传播。精准导购，新人、新居和更新换代人群，注重消费者体验，重视数据库营销、品牌故事和内涵传播。

　　在小天鹅洗衣机发展战略过程中，“衣诺”滚筒洗衣机将成为继小天鹅“水魔方”波轮洗衣机后的又一里程碑。今后我们将一如既往地以最专业的产品、最优质的品质，最贴心的服务来回报消费者。怀着对小天鹅品牌的热爱，怀着创立优秀的民族品牌的责任，在引入学习先进的美的文化和机制后，小天鹅一定会追求卓越，不断超越，小天鹅定会飞得更高更远。

　　再次感谢大家的光临，谢谢！