交易快线董事长

涂江宁先生

　　第二步，我们就是统一销售价阶段。第一步自由竞价以后，很多过去卖一个手机，可能10个商铺，以后可能变5个商铺，流通费用就减少了。5个商铺卖这个手机，肯定跟制造厂商是有关系的。我们提出了一个方式，就是厂家和经销商是我们的衣食父母，我们的网络平台，他们有一个统一销售价，我们通过消费者领赏报告制度实现某种型号商品统一销售价格。到这个阶段以后，所有的经销商，只要一种商品，比如卖一个手机，肯定卖一台就得300、500。我们网站宗旨，就是同品牌的经销商，统一销售价格，服务竞争。不同品牌的制造厂商，提高品质，降低售价。格力空调的所有经销商是统一销售的，格力空调可以通过提高品质降低他们的售价。如果说这个市场只有一种品牌的空调，那么统一销售价格定到天上去，消费者也要买。还是要有竞争。品牌也是需要竞争的。我们市场已经做到第二步，统一销售价的阶段。

　　第三步，团购返利阶段。我们是一种全新的方式，必须在经销商、厂商、电视台、网站几方组织的团购模式。我们的网站首先宣布两个星期以内，卖这个手机或者空调达到2千台，每个消费者一台返回一百，卖到2千就返回70块。返利有两种，一种是返给消费者，另外一种是返给网站。因为统一销售价的情况下，买格力空调，消费者买的时候先付2000，经销商会把你买的信息通过网上公布出来，两个星期以内，按照条款，通过网上银行经销商把钱返还给消费者。这样的话，通过我们的团购返利，可以帮助经销商把销量提上去。我们提到返利，不是说一种商品，可能是很多商品，比如食用油、汽车等等。

　　因为我们的市场经过三步走以后，我们得出一个定律，就是“净化市场定律”。“冲、洗、筛、晒”四个工序。经销商是一堆沙子，这个沙子放在我们的平台，通过广告这个海水，经过不断的冲洗，最后沙子沉淀下来，金子在我们的平台上显现出来，消费者一看就可以看出这个地区谁是最有实力的经销商。

　　我们预测一下未来市场的走势。厂商经过火车站到仓库，然后是样品展示，消费者上网上查，看样品，然后点对点的配送。到这一步以后，我听了渠道论坛，上海原来有30家卖场，现在有300家，如果说到我们这一步，信息对称以后，可能卖场又会变少了。为什么？因为卖场少了，水电费少了，人员工少了，营销费才会少。这是我们未来市场肯定要走的一步。为什么戴尔集团通过直销行不通，直接进入卖场，因为戴尔集团是一家公司在卖他的产品，每登一次广告都是这个公司在承担。而我们的做法是所有商品通过我们广告，他们共同分担费用，最终我们这个模式肯定能行得通。

　　二手商品在这里我就不讲了。我们这个模式的投入，每个省建立一个公司，交易快线公司，然后拿出200万给电视台做广告，商家就会进我们的网站商铺。一般300万、400万的投资就可以了。但你如果要征地建实店，建一个现货市场，费用很高，交易快线网络运营的市场运营效益会更大。

　　厂商进入交易快线对厂商有什么好处？首先，解决了信息不对称性问题。第二，解决了同一个品牌的价格统一销售价。制造厂商就怕价格大战。第三，合理的设置专卖店的数量、样品展示厅，减少了他们的流通费用。第四，团购返利活动把他们的销量提高了。第五，假冒伪劣商品被消灭了。因为我们的品牌，是所有人都在那里关注的。以后的专卖店可能都是制造厂商控制的，所以货款就直接进入到制造厂商的帐号，再也不会出现拖欠货款的问题，解决了厂商之间的矛盾。

　　案例分析因为时间关系我就不讲了。论苍茫大地，谁主沉浮。毛泽东在延安窑洞里已经看到了曙光。我们今天建立的这种模式，我想，未来的渠道变化，肯定会给大家有一个参考，也肯定会朝着这个方向走。如果一个企业，仅仅去给别人学习，不学习别人，我想，这个企业很快就会被抹掉。今天我是最后一个演讲，我讲的时候，基本就没有什么人了。最后，我谢谢大家！我们有一本册子，上面有我的电话，我们可以一起探讨、讨论这个模式。谢谢！

　　主持人：谢谢涂总！今天上午很多嘉宾从不同的角度谈了不同渠道面临的挑战和机遇，和我们分享了很多很好的观点和想法。有很多嘉宾由于个人原因走了，我还是代表主办单位对我们的演讲嘉宾的讲演表示感谢！同时，也对一直在认真耐心听我们论坛的与会代表表示最衷心的感谢！

　　这个会给我们提供了很多的很好的观点，节奏也比较快，有些东西大家可能没有听清楚，大家可以登陆中国家电网上面有相应的直播，有相关的信息。大家可以去看一看。

　　国际家电零售渠道发展论坛到此结束，谢谢大家！