国际家电零售渠道发展论坛

　　总的来讲，中视购物一定程度上扮演着产品的品牌建设和带动渠道销量的双重角色。通过中视
购物，我们生产制造商可以借助央视品牌，迅速有效的提高产品影响力和信任度。我们在三方面对企业的策略是有帮助的。

　　第一，央视有独特的资源，中视购物能帮助大企业、大品牌，借助新品开发来实现差异化。现在产品升级换代、升级提档的非常多，升级换代速度非常快，主要借助于新产品来实现产品的差异化营销。对新产品的特色功能，企业没有办法借助比较昂贵的媒体广告来充分展现，有一些产品在推广的时候，广告费、宣传费都是比较高的投入。通过中视购物的媒体资源、媒体时间，才能帮助打品牌落实差异化的竞争。比方说，开发的一个很好的产品，它的宣传可以借助30秒的广告，借助苏宁连锁店，每个连锁店里也要有两三万种商品来陈列。怎么能够把这款商品能够用统一、标准化的情景展示在第一时间内推广到全国13亿人口面前呢？我认为，只有通过电视，只有通过电视购物节目才能实现。只是通过30秒的广告，品牌的诉求是达不到的。对大品牌的新品推广来讲，电视购物应该说是功不可没，起到了独一无二的作用。

　　第二，中视购物能够帮助有一定的品牌基础、正在成长的企业快速提升大的美誉度。成长型企业以往是必须借助于长期的品牌建设达成品牌的美誉度、知名度的提升。现在，它完全能够借助覆盖全国的中视购物、通过我们这个媒体资源进行跨频道、多层次的长时段的销售，能够快速实现提升品牌的高度。现在是信息化时代，而且现在速度是第一的。以往尤其是成长性企业，需要多年的积累，通过品牌的宣传来提升品牌、销量。现在大家竞争非常激烈，品牌要迅速的提升。我们对成长型的企业，是非常有帮助的，不但能提升它的品牌，而且还能迅速的使它的渠道得到建立。通过中视购物的推广，不但可以实现通过呼叫中心达到的线上销售，而且也能够为它招商，招经销商。对中型企业，由于这方面的作用。

　　第三，我们为正在建设品牌的中小企业提供品牌背书。现在有一些出口企业，企业规模很好，企业产品质量也非常好，他们长期出口，给国外代加工，现在这些企业正在转入国内。我们中视购物也接触到一些出口转内销的企业来洽谈。他们也很苦恼，他们的产品质量很好，国外也有销量，但现在要转型到中国一没有品牌二没有渠道，而且目前渠道也正在组建。我们给他们做了分析，中视购物看到了这里面的商机。我们也愿意同这些企业进行合作。首先，这些企业的产品质量是有保证的，因为它经过国外的订单的标准化的定制。但是它确实缺乏品牌的树立、团队的建立，渠道也需要迅速拓展。对中小企业来讲，它的销售力和品牌力的投资的选择，在过去应该是鱼和熊掌不能兼得，而现在通过中视购物的双重角色和功能，我们可以在最大范围内有效的传达产品信息，满足销售力的实现，我们也可以提供品牌背书式的强大背景，支持品牌公信力的迅速达成。

　　以上是我对中视购物本身及我们拥有的资源、特点、优势以及我们能做什么，能为企业带来什么做的一些介绍。我相信，中视购物拥有很大的平台潜力，怎么挖掘这个潜力，CCTV中视购物自身来讲，我们在销售中，取得了全国各地的消费者的生活信息，并且和国内的市场调查机构进行合作，从而为我们的供应商准确的确定市场的需求。我们不仅能够通过受众的细分有效实现一对一的标准营销，而且还能通过购买集中度描述出各个区域市场的规模，帮助企业制订科学的市场开发策略。因此，中视购物能够利用多种营销传播工具，实现信息到达、产品到达服务营销和品牌推广的整合营销。我相信，中视购物的双向传播，能够实现供应商的物流信息、资金流的融汇统一，对于家电、3C甚至金融行业来讲，都是一个规模化、高效、快捷、低成本的创新渠道。现在的成长型企业，我们特别希望和有自主创新、有核心技术的企业进行合作，同时我们对于一些正在创造品牌的中小企业，进行很好的合作。我们和企业的合作方面，我们希望能够和行业的前三甲企业以及将来能够成为行业前三甲企业合作，通过我们中视购物的平台营销、传播、推广达成共赢。在合作的过程中，我们也不排斥和具有全国连锁店的兄弟单位合作，真正实现大连锁、大富大荣的趋势。

　　就产品来讲，除了物质产品，我们也在做非物质类产品，比如金融、保险。因为中视购物信息的传播有效到达，我们也在和保险业谈如何卖保险，怎样把保险迅速的推广出去。同时，我们也在整合订单作为信息发布。总之，我们希望和企业、和同行们，能够真正的实现优势互补。

　　非常感谢！谢谢大家！

　　主持人：非常谢谢黄总就电视购物的潜力、优势跟我们分享的观点。前面谈了很多的不同渠道形式，现在最新兴的渠道是互联网在线购物形式。有一份调查报告显示07年网络市场客户成交额达到590亿元人民币，某网站08年达到了1.8亿元，这个数字和07年沃尔玛在中国市场全年的营业额很接近了。这种巨大的发展机会，也吸引了非常多的投资者进入行业，包括苏宁、国美也在进行这种尝试。而更多的是新的进入者。下面，我们请出交易快线董事长涂江宁先生做演讲，他的演讲主题是“寻找家电业渠道突破口”。有请！

　　涂江宁：女士们、先生们，大家好！我首先感谢本次会议的主办方给我这个机会到台上来溜达溜达。我站在这里，面对着台下的所有观众和听众，感慨万千。因为，今天我将向大家介绍一下我们通过6年时间，克服了许多困难，研究了第五代营销模式。这个模式，到底是第几代，并不重要，重要的是我们提出了这个模式，对大家是否有用。对我的介绍，希望台下的一些专家对我们的模式进行点评，看看它是驴还是马。

　　我不是一个制造厂商，也不是销售厂商，我也不是什么营销专家。因为我的职业，是拍卖师，我是拿起榔头往下锤的那种人。我向大家介绍一下我们的第五代模式，这里是我们的整个模式的关键焦点。我们这个平台，做交易快线，第一我们不做买卖，不在上面卖东西，第二我们不配送，第三我们不结算。

　　我今天讲的问题很多，但因为时间关系，我主要介绍几个方面的问题。

　　第一，国内营销渠道模式以及存在的弊端。模式的发展，一个是品质的变化，还有技术的创新，这就会导致新的模式的变化。按照我们的想法，第一代模式是从计划经济，后来计划到市场，变成了柜台经济，最后变成了连锁的超市、自选商场、4S店、专卖店，最后发展成全国的连锁。这个模式，是在体制变化的过程中不断的发展而演变过来的。这个模式，我们统一归纳为传统的模式。