中视电视购物有限公司董事总经理

黄艳荣女士

　　中视购物是CCTV唯一一个电视购物平台。中视购物作为传承中央电视台的权威和诚信的品牌形象，我们坚决维护消费者权益，不夸大宣传，力求打造行业第一、打造行业旗舰品牌。我们有强大的央视品牌背景。在几个方面可以体现出中视购物的品牌和诚信。

　　一个，商品的选择方面。我们执行全国最严格的央视电视广告审查标准，对供应商的技术、质量和服务有严格的要求，以此作为我们合作的首要条件。电视购物最大的危机就是诚信危机。作为广电产业大力扶持的中央电视台的购物品牌，我们致力于打造中国最具诚信的电视购物平台，给消费者提供最好的商品。在电视购物产品选择上，我们对质量进行把关。

　　中视购物致力于在企业和市场监搭建诚信的桥梁，帮助企业实现品牌和渠道的升级。从销售效果看，中视购物秉承的“教买不叫卖”的节目理念，得到了广大供应商以及消费者的认同和喜爱。供应商已经通过我们成功的把产品销售到全国31个省市以及2200多个市、县，这说明中视购物渠道具有质量和数量的双重保证。中视购物从开播到现在，已经真正实现了销售的商品，遍及全国31个省，并且配送到达全国2200多个市、县。电视作为当今第一媒体，大家现在收看电视的信号非常好，电视能在第一时间内把一个商品快速的覆盖到全国13亿人口的家庭里，可以最快的实现终端的推广。

　　从渠道影响力上看，我举个例子。销售东芝L203笔记本，经过一个月的播出，就带动了它的整体销售，一个月之内，这款商品全部卖完。同时，中视购物这个平台带动了东芝笔记本的全线销售，带动了其他的全国市场的渠道产品热销。毕竟有央视这个权威媒体的影响力。在销售中，出现了供不应求的局面，这也是我们始料未及的。

　　CCTV中视购物提供极具公信力的“央视品牌背书”，我们希望在广大消费者心目中树立诚信形象。我们始终希望通过品牌的强强联合，在打品牌、打趣道、大连锁、大行业的策略下共谋发展。我们希望能和各位同仁、终端连锁们形成共同成长，强强联合，优势互补，我们能更为消费者提供更方便、更快捷的商品服务。

　　中视购物的观点，是“覆盖就是渠道，受众就是市场”。我国大中城市的家电市场日趋成熟，而三、四级市场存在着巨大的市场需求，面对分散在全国3千多个市、县，传统的连锁渠道在向下延伸的过程中面临着极大的挑战。孙总刚才谈到了连锁店边际效应，苏宁将花几百亿建终端物流，这种竞争的升级，应该说单单靠资本是解决不了的。中视购物拥有中央电视台的独有资源，中视购物现在拥有的资源一个是拥有全国的专业频道24小时的平台播出，同时我们还拥有中央电视台3、7、10、11频道的长版本、长时段的广告资源。应该说，中央电视台16个频道里，我们占了四分之一的资源。这种渠道在同类的专业渠道里，我们是名列前茅的。而且，不尽如此，我们还有政策性的全国性的覆盖频道。这些频道，在全国是80%多的覆盖率，有大约9.6亿人能看到我们的购物节目。而且，这些人都是忠诚度极高的终端需求者。

　　总的来讲，中视购物一定程度上扮演着产品的品牌建设和带动渠道销量的双重角色。通过中视
购物，我们生产制造商可以借助央视品牌，迅速有效的提高产品影响力和信任度。我们在三方面对企业的策略是有帮助的。

　　第一，央视有独特的资源，中视购物能帮助大企业、大品牌，借助新品开发来实现差异化。现在产品升级换代、升级提档的非常多，升级换代速度非常快，主要借助于新产品来实现产品的差异化营销。对新产品的特色功能，企业没有办法借助比较昂贵的媒体广告来充分展现，有一些产品在推广的时候，广告费、宣传费都是比较高的投入。通过中视购物的媒体资源、媒体时间，才能帮助打品牌落实差异化的竞争。比方说，开发的一个很好的产品，它的宣传可以借助30秒的广告，借助苏宁连锁店，每个连锁店里也要有两三万种商品来陈列。怎么能够把这款商品能够用统一、标准化的情景展示在第一时间内推广到全国13亿人口面前呢？我认为，只有通过电视，只有通过电视购物节目才能实现。只是通过30秒的广告，品牌的诉求是达不到的。对大品牌的新品推广来讲，电视购物应该说是功不可没，起到了独一无二的作用。