受人民币升值、原材料上涨以及美国次贷危机等因素影响，今年的家电企业对出口预期持悲壮情绪。
粗略统计，原材材涨价令出口产品生产成本增加约5%-10%，人民币持续升值令出口成本累计增加一成。时报记者日前走访第103届广交会发现，家电企业对出口提价持谨慎态度，涨幅约在5%左右，而改变结算方式、升级出口产品结构、海外设厂等成为家电企业应对汇率波动的主要方法。
出口结构全面升级
时报记者走访美的、格兰仕、海信科龙、春兰、康佳等多个家电展位发现，多数出口企业提高了对高端产品的布展。他们展示的出口产品品类更多、外观更时尚，而且均把节能、环保作为主打牌。“国际市场尤其是欧美市场，对环保节能空调的需求非常巨大，这类空调出口已经占据主流”，春兰进出口公司总经理冯斌告诉记者。
志高空调海外营销本部常务副总经理廖羽也说，为应对出口成本的持续上涨，厂家只有加大环保节能技术研发、提升产品附加值、推广自主品牌等途径来提升出口竞争力。目前，志高在东欧、西北欧、GCC、南亚、中南美等市场的出口增长均十分强劲。海信科龙则将小冰箱换成大冰箱，将定频空调换成变频空调，通过推高端产品，来拉升整体的毛利空间。
康佳集团国际营销事业部副总经理何小华则表示，本届广交会康佳主打精品和差异化产品，包括I-sport系列液晶电视、Prince系列超薄显像管电视、节能鲜冠健康冰箱、机顶盒及针对海外市场定制的手机等100多款产品。
何小华透露，通过对产品结构升级，康佳07年外销彩电毛利率提升了21%，手机海外销售也创历史新高，同比增长70%。
企业慎对提价
与积极向记者介绍产品相比，对涨价问题，厂家显然不愿多说。
包括白电、小家电等在内的多家参展企业向本报记者承认上调了出口报价，但极少有企业负责人愿意透露涨价幅度。格兰仕微波炉市场部部长陈娟表示，基于来自国际市场的竞争压力，格兰仕微波炉出口价“仅仅微涨”。冯斌则说，提价的前提是要看外商的接受程度，涨幅肯定会低于实际增加成本的幅度。
某冰箱品牌的海外市场负责人则告诉记者，他们的计划是提5%-10%，“如果市场不接受，这个幅度还会再调整”。他感叹出口生意不好做，不仅有来自产业链的压力，国际市场政策法规的压力，还要受国内外大环境多重不确定因素带来的压力，“企业快要顶唔顺了”。
改变结算方式
改变结算方式可能是降低汇兑风险的最快见效的方法之一。
有参展企业表示，在交易时对大多数非美国买家不采用美元议价和结算，而转向使用欧元、英镑、澳元或人民币议价和结算。即便使用美元议价，其有效期也应由过去的30~60天缩短为7天。还有些企业在3个月交货的定单上，先将人民币对美元的汇率锁定再进行交易。
对此，春兰方面就表示，今年已经弃用了往年的“远期结汇”方式，而采用“即期信用证”。TCL空调方面也表示，将以往与外商签订的长期合同，改为短期合同，而对于客户开具的远期信用证，TCL可以通过金融工具将之变成即期支付，只需向银行支付1%的手续费。
经贸部门日前也给出建议，出口企业在交易时，可通过预期提价、加快出口变现、附加价格条款以及使用银行外汇保值产品等方法，来缓解人民币升值压力。
海外设厂为长远之道
相对短期、中期的应对规划，海外布局恐怕要上升到战略的高度，因为它才是化解产品出口困局的根本，也最考验企业实力。
在应对国际市场反倾销、节能环保、专利、关税等各项壁垒的时候，那些在海外渐次完成布局的实力型企业要显得轻松从容很多。而当中国的制造成本不断攀升、人民币变得更“值钱”的时候，海外建厂则显得更加紧迫。
除了彩电巨头型企业前几年就开始海外设厂外，白家电和小家电企业也开始纷纷效仿。目前，美的集团在越南的小家电、空调生产基地已经投入使用了，而其在白俄罗斯和泰国的生产基地也在规划当中。出口大户格兰仕也正在筹备其越南基地，估计今年下半年动工，明年可以投产。
“今年家电整体出口在销量和销售金额仍然会呈增长态势，但增幅将明显放缓”，这是中国家电协会对今年家电出口的预测。
不少出口企业也不讳言已经调低了出口业绩预期，而将主要精力和资源投向了国内市场，一些以OEM出口为主的精品小家电企业，也开始实施内外销“1：1”的发展战略，大力打造自有品牌。
“去年下半年以来，燃气热水器出口金额已经大跌4成”，某燃气热水器品牌海外市场负责人表示。另一品牌有关人士则表示，今年出口可能会跌2成，一是提价本身会影响销售总量，另一方面，即使提价也无利可图，企业出得多，就会亏得越多，因此“企业自己也会主动减少出口比例”。
海关的统计数据，也与企业对出口普遍看跌的观点不谋而合。
据海关统计，今年1-2月全国家电出口同比下降2.6%。2008年1月我国电子信息产品累计进出口总额达680.2亿美元，同比增长19.3%，增速比2007年同期低12.9个百分点。另据商务部统计，2007年我国家电和消费类电子产品出口增幅同比下降了21个百分点。对比起近五年来年均增幅30%左右的家电出口额，这个数字的确不容乐观。
其中，美国作为我国家电最大的出口市场，我国出口到该地区的空调量下滑40%以上，拖累整体负增长。广州今年2月对美国出口家电产品3.6亿美元，就已出现了8.2%的降幅。
对于出口产品价格“非涨不可”的理由，看看内销市场就可以很清楚。
尽管空调以及冰洗产品已经在2006、2007年进行了数轮涨价，但2008年年初，借原材料涨价之“东风”，这些白家电产品的价格还是呼啦一阵风全涨起来了，其中冰箱、洗衣机的涨幅在5~15%，空调为5%左右。
原材料涨价、人力成本增加，乃至能效等级升级等都成为涨价的理由。前不久，以热水器、油烟机、微波炉为代表的厨卫家电，以及以电风扇为代表的小家电，则刮起了今年以来的第二圈涨价风。据悉，这些小家电产品涨幅在15%左右，而某品牌的热水器的涨幅则达到4成以上。
涨价或成集体选择
至此，除彩电以外的几乎家电全线产品均卷入了涨价浪潮。
尽管家电连锁渠道商们正在竭力用各种措施阻止家电涨价，但由于包括原材料价格、运输成本、劳动力成本、金融成本以及渠道商本身所带来的销售成本的提高，使涨价成为工厂的“共同选择”。对此，家电专家刘步尘表示，虽然企业可以通过提高内部生产效率和扩大市场销量，尽可能地消耗掉成本的增长，但没有任何一家企业，能够自己化解所有的成本压力。从目前来看，价格上涨将是家电全行业不得不选择的集体行为。
消费者已习惯接受?
“若非迫不得已，没有哪一个企业会喜欢涨价”，某国厂空调品牌老总告诉记者，因为涨价会“抑制”消费需求,而那些靠“三低”产品(低价格、低质量、低能耗)扰市的小企业就会趁机“抢”份额。随着整体销量和金额的减少，企业得到的将是整体利润的减少。
事实上，国内消费者近两年越来越适应(不是认同)市场上传出的各种涨价声音，尤其在今年CPI指数高企不下，柴米油盐等日常消费品涨声四起的大背景下，消费者对家电涨价的关注相对小很多。
消费者并非没有“反抗”过,以空调为例，2006年的那场全行业的大涨价，就没有被市场所接受，当年很多空调企业吃了“业绩大幅下滑”的苦，但好在2007年，被抑制的市场需求又呈现“报复性”反弹，空调销售一片红火，企业们又“苦尽甘来”，眉开眼笑的过了个丰收年。
对于2008年的涨价行为,市场接不接受，现在尚难作出准确判断。而大卖场给出的答案总是一成不变的“打压涨价，销售很好”，但有一点可以肯定的是,现在消费者越来越理性，节能环保意识也越来越强，这无疑是推进中国家电向高层次升级的最强大动力。
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